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宣酒6开启白酒行业音乐营销新范式

发布时间:2020年01月03日
白酒文化作为中国经典国粹,历经千年传承,早已孕育出一个庞大的快消市场。如今,随着80、90后成为市场消费的主力,白酒品牌的营销模式也加快了从“产品思维”向“用户思维”的转变。
万博手机版登入云创(上海)数字科技有限公司深耕区域市场,在宣酒6在上市一周年之际,从目标消费群的日常生活爱好出发,依托腾讯音乐平台的多元化优势,打造了一场“白酒&音乐”的内容营销盛宴,以年轻人乐于接受的互动形式,实力圈粉为品牌庆生的同时,也成为白酒行业市场营销创新的一大典范。

把握白酒市场消费升级趋势 音乐成营销创新突破口


根据最新的《腾讯营销洞察白酒行业消费者调研》报告显示,在酒类消费需求上,80、90后的白酒人群与过往白酒人群相比,无疑有着显著的差异。在产品层面,他们更注重个性、时尚的外观,且偏爱更低的度数、更好入口的酒类产品;在消费动机层面,年轻人喝酒除了基础的功能、社交需求,逐渐拓展到了情感、娱乐、品质品味等多方面。


此外,根据报告显示,线上渠道对白酒用户的购买决策影响力也在不断扩大,已经成为触达年轻市场不可忽视的重要媒介。

正是在80、90后新的需求推动下,白酒市场掀起了一场消费升级,各大酒企不仅在产品上尝试定制化、多样化的创新,也在营销上转变了思路。一方面,由于年轻消费者注意力高度“碎片化”,依靠大众传媒实现全覆盖的传播方式正在失效,众多酒企品牌开始重视下沉市场,发力区域营销与线上营销,以此实现对更多目标人群的精准触达。

另一方面,随着影响年轻消费者对品牌忠诚度的因素更加多元和不可控,做大品牌知名度、掌握核心渠道不再是构建品牌竞争力护城河的唯一方式,因此,走进消费者内心、建立持续的情感连接、塑造真实可感的口碑也成为品牌抢占消费者心智的重中之重。

音乐场景营销则成为了打破这一僵局的全新突破口,在解决白酒营销同质化、缺情感、少创意等痛点,以及打动年轻消费者方面,释放出巨大的营销价值。

随着音乐平台不断发展,音乐已然成为当代年轻人生活中必不可少的一部分,核心受众与白酒目标消费群具有较高的契合度。腾讯音乐娱乐集团作为国内领先的数字音乐平台,数亿用户遍布全国各线城市,旗下的QQ音乐、全民K歌等TOP级音乐APP,拥有海量80、90后受众用户,可帮助白酒品牌精准触达海量年轻用户,与海量目标用户进行直接沟通,在助力白酒品牌塑造全国影响力、拓展区域市场具有得天独厚的优势。

与此同时,音乐场景与白酒消费场景具备较高的重合度,双方均与用户密切相连,既提供感官上的享受,又满足抒发情感、舒缓情绪、联络感情等内在情感需求。“对酒当歌,人生几何”便是对音乐与酒类场景这一组合的最好诠释。通过音乐场景可以有效的帮助品牌与用户建立情感上的软性连接,提升品牌好感度。

此外,音乐场景营销可贯穿线上线下双重场景,通过线上线下场景的灵活结合,可有效促进双重场景的消费转化,成为了白酒品牌抢占增量市场的不可忽视的新型渠道。

在此背景下,万博手机版登入云创助力宣酒6,结合腾讯平台的音乐资源,走出一条“白酒&音乐”内容营销之路,率先品尝到音乐场景营销的甜头。

区域营销内容致胜 跨行业联合引爆全民狂欢


自2018年上市以来,宣酒6一直在尝试拥抱年轻人、拥抱潮流。而在上市满一周年之际,万博手机版登入云创携手腾讯音乐,与宣酒6共同策划了一场不同寻常的营销活动,激活广大年轻消费者共同庆生的同时,以娱乐手法强化了宣酒6“年轻、有品、鲜活”的品牌形象,圈粉无数。

活动最初,针对宣酒6专门制作了品牌主打歌——《我为6狂》,品牌邀请到95后实力唱将麓七倾情献唱,对宣酒品牌理念做了完美演绎。该歌曲在QQ音乐线上首发后,麓七还在10月份举办的安徽汽车音乐节上现场演唱,线上线下同步发挥艺人粉丝效应,打响品牌歌曲的热度。
不仅如此,此次活动还为宣酒6定制了“听我为6狂领绿钻”专属歌单H5,用户听歌30秒后分享至朋友圈即可领取一个月的豪华绿钻,以实实在在的福利吸引更广泛的用户为品牌歌曲打call,促进歌曲进一步扩散与传播。通过福利激励极大的调动了用户的互动积极性与参与热情,该H5总点击互动量多达224万。

与此同时,在定制歌单上线1周后,宣酒又携手腾讯音乐旗下全民K歌平台共同举办“我为6狂”K歌大赛,引爆全民狂欢。

本次K歌大赛,宣酒6设置了“10g金条”、2500ml纪念版宣酒6、2019安徽汽车音乐节巅峰之夜门票等高价值、有纪念意义的奖品,直接激发用户参与大赛的热情,为品牌打出声量,大幅度提升了用户对品牌的认知与好感度。
除了通过闪屏、大赛页-顶部焦点图、动态-小秘书等多种曝光资源位的加持,全民K歌大赛还邀请多位K歌达人、KOL以翻唱跟直播的方式,充分发挥光环效应,最大限度的刺激用户参与品牌活动的热情,实现品牌与大体量用户的深度互动,并为品牌和活动带来极大的曝光与转化。 

数据显示,“我为6狂K歌大赛”首日参赛作品量便突破了1万,打破截止目前的商业化案例数据;首日闪屏点击率高达10.3%,远超行业均值,各项数据表明,全民K歌大赛为助力宣酒6精准触达目标市场人群,积累品牌区域营销势能的重大利器。

迎合品牌多元化诉求 万博手机版登入云创释放区域整合营销价值 

过往,受不同地域文化的影响,白酒品牌与不同区域市场的消费者之间,存在一条无形的沟通鸿沟,因此传统推广模式往往收效甚微。而此番宣酒“我为6狂”系列活动的出彩,恰恰彰显了万博手机版登入云创和腾讯音乐场景营销在助力白酒品牌精准区域营销方面的优势及价值。

依托于万博手机版登入云创整合营销策略、腾讯音乐平台聚合的海量高活跃度用户,可助力白酒品牌迅速与目标区域消费群建立连接,极大降低营销成本,提升品牌拓展区域市场的获客效率,为品牌省去了“寻找受众”的过程。

万博手机版登入云创整合营销的价值侧重点,是通过整合平台多元资源与玩法,满足品牌的多元营销诉求,通过对目标消费群的快速渗透,进而助力品牌在区域市场站稳脚跟,并逐步发展壮大。具体表现为:
  1. 1. 领航整合营销市场,为品牌提供丰富新触点。
万博手机版登入集团作为大中华区市场整合营销领航人,背靠腾讯,利用优势平台资源为众多品牌提供整合的市场营销策略,长久以来极富赞誉及推崇,并实现品牌从线上到线下的跨渠道营销整合与管理。在品牌建设、空间装置、体验营销、数字营销、媒体公关等领域,均多有建树,为众多客户建立了成功的品牌形象与良好的口碑。
  1. 2. 围绕用户需求,为品牌定制营销方案,以优质体验强化传播效果。
白酒市场过去简单的“产品口碑、促销信息”等传播内容,很难提起年轻人的兴趣。腾讯音乐则抓住了年轻渴望新颖有料、互动有趣、具有话题度的传播内容之心理,以及愿意为喜爱的明星、达人声援的行为特征,通过为品牌定制主打歌、制定歌单、举办专属K歌大赛、邀请KOL互动等多元化创意,让品牌活动更像是为用户打造的新鲜音乐活动,从而弱化广告属性,拉近品牌与用户的距离,给用户留下深刻的印象,助力品牌区域营销事半功倍。
  1. 3. 满足品牌开拓下沉市场的核心诉求,为品牌构建新型渠道。
为品牌造势,让产品进入区域市场,并登上年轻人的餐桌,是酒企开拓下沉市场的核心目标。其中,渠道的作用不可小觑,与以往“线下门店为王”不同,当前白酒消费线上渠道愈发重要。万博手机版登入云创在打造优质内容的同时,还同步对接了品牌电商网站,从而一站式走完“吸引关注-深入互动-建立认可-勾起兴趣-消费转化”的营销全过程,为品牌强势引流。
在此次场景营销实战中,万博手机版登入云创联合腾讯音乐为宣酒6定制了一次精准、高效的音乐场景营销,助力酒企抢占增量市场,为行业创造了营销新典范。
拥有多维合作生态,包含多种线上线下联合玩法的万博手机版登入云创已为超过1000家品牌提供了品牌策略、媒介推广、程序开发等服务,今后也将继续为各大品牌发力区域营销、开拓增量市场提供助力。
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