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入圈新消费主力,江小白携手腾讯音乐开启潮流营销新征途

发布时间:2020年01月13日
在第一批90后即将年满三十的当下,诸多传统行业面临的“品牌年轻化”压力与日俱增。作为中国最悠久、最复杂的商业领域之一,白酒行业的各大品牌便先后开启了战略转向,将目光、精力与重心放在抢夺80、90后年轻用户、开辟新的增量市场之上。

对诞生于互联网时代的江小白而言,此时既要应对传统酒企发力年轻化的行业竞争,又要精准把握年轻一代不断更新的多元需求,从而维系并提升品牌在年轻群体中的影响力。
腾讯音乐全力激活潮流营销 助力江小白抢占年轻增量市场
前几年,江小白凭借“走心文案”、“语录瓶”、“同名动漫”等创意和传播方式,深受众多80、90后的喜爱,其“青春小酒”的定位也深入人心。如今,在白酒行业新的竞争格局中,为了重新确立品牌差异化优势,创建比竞品更强的说服力,率先抢占年轻新用户的心智,最终抢夺更多的年轻消费者,江小白采取了新的营销策略——聚焦潮流圈层,扩充品牌沟通场景和触点。

如今,江小白围绕品牌产品定位,打造了一个由潮酷文化IP组成的新青年文化生态圈,通过音乐、街舞、涂鸦等打造潮酷IP矩阵,与年轻人玩在一起,潮流文化IP也成为了江小白品牌战略的重要组成部分,而圈定说唱音乐,则成为江小白音乐营销的重要切入点。

对于江小白品牌而言,强调“keep real”、“respect”的说唱音乐与品牌着力塑造的引领潮流、热爱生活、真实有态度之“小白精神”高度契合;而且,说唱音乐和说唱明星本身便是个性、时尚、潮流的代名词;此外,追逐时尚潮流的年轻人,与热爱说唱音乐的粉丝有很大比例是同一类人。通过说唱音乐,为品牌赋予年轻、热血的调性,让江小白品牌更好地与年轻人进行互动交流。

策略既定,关键在于如何高效落地与实施,选择好合作平台就变得至关重要。腾讯音乐凭借多维营销合作生态彰显出巨大的营销价值,成为了江小白的合作伙伴。

一方面,腾讯音乐拥有QQ音乐、全民K歌、酷狗音乐等多个TOP级音乐APP,聚集了遍布全国的海量年轻用户,可为江小白潮流说唱营销策略提供坚实的流量基础,无论是抢夺都市新青年,还是争夺下沉市场新用户,均预留了转化机会。

另一方面,腾讯音乐构建起了集“听、唱、看、玩”为一体的音乐生态,其多维度合作模式和产品,能够实现江小白多元化的具体营销诉求,从精准覆盖目标圈层人群、完成与用户的深入互动、打造新颖且优质的体验场景等。流量和模式之外,腾讯音乐还具备特有的流派定向能力、丰富多元的曝光资源以及定制个性化营销解决方案等独特的能力优势,基于腾讯大数据洞察能力完成对受众的感性识别,助力品牌实现广阔覆盖与精准触达。
构建潮流说唱多维营销矩阵 腾讯音乐携手江小白打造音乐营销范例在诠释品牌理念、践行品牌营销策略和洞察品牌目标人群特征的基础上,腾讯音乐通过平台强大的大数据能力与多元创新玩法,携手江小白在探索白酒行业营销深度方面,创造了“潮流营销”的新范例。

借势优质IP 助力品牌精准触达目标人群近两年,说唱音乐大热,爆款音综《中国新说唱》功不可没,在2018年播出期间,拥有包括《中国新说唱》在内的众多超级IP的版权的腾讯音乐,凭借节目音频同步在QQ音乐上线的优势,为江小白定制了“江小白YOLO·巅峰榜·中国新说唱”排行榜,充分承接《中国新说唱》的热度和粉丝效应,及时满足广大年轻人说唱欲的同时,完成了江小白品牌与说唱音乐基金的捆绑,为品牌形象注入说唱元素,助力品牌与目标人群进行深度互动。



与此同时,腾讯音乐整合了QQ音乐的闪屏、焦点图、翻转、专题页面等多种优质展示资源,给江小白品牌触达目标人群,提供丰富多样的触点和窗口,持续增强品牌曝光量。



定向中文说唱翻转广告 高效渗透促成品效协同
在腾讯音乐与江小白的合作中,腾讯音乐还通过平台大数据能力在QQ音乐中圈定中文说唱音乐,为江小白定制了说唱音乐流派的翻转广告,巧妙地将说唱歌曲与江小白YOLO做了有机结合,让受众在听的过程中,模糊广告边界,精准有效帮助品牌触达目标人群,通过说唱音乐不断强化品牌的潮流属性。



另外,腾讯音乐也为江小白品牌自有IP——江小白YOLO青年文化节定制了中文说唱翻转广告,在借说唱元素个性化诠释品牌自有IP的时尚潮流特质的同时 ,还进一步提升品牌的曝光量级,增强目标人群对品牌的记忆。在此基础上,腾讯音乐适时嫁接了江小白YOLO青年文化节的线上购票链接,高效为品牌活动造势和引流,促成品效协同。



定制QQ音乐说唱榜 强化品牌圈层影响力
从2018年12月开始,腾讯音乐给江小白定制了品牌冠名QQ音乐说唱榜,通过说唱榜头图、内页头图、详情页、分享权益等多种植入方式,充分发挥音乐榜单效应,为品牌开辟了多种创新的高曝光渠道,扩大曝光量级,并持续强化江小白YOLO在说唱圈层的影响力,迅速提升用户对品牌的认知度与好感度。




把握品牌年轻化进阶之道 解锁音乐场景营销更多可能
近些年,随着说唱、摇滚、古风等各垂直品类先后爆红出圈,音乐对于年轻一代的魅力愈发扩大,音乐场景也逐渐成为各品牌的重点争夺场景,腾讯音乐&江小白联手打造的音乐潮流营销,不仅印证了腾讯音乐声态场景的优势亮点与价值,也为致力开辟增量市场、抢夺年轻用户的广大品牌,提供了音乐营销典范。因为品牌年轻化并非一蹴而就,需寻找不同的角度和创意,通过持续且多样化的营销战役,逐步突破圈层壁垒与用户心理防线,从而真正走进目标人群的内心,构建品牌美誉度和圈层影响力。

此外,腾讯音乐依托全平台海量优质IP资源与独特的创意衍生能力,能够满足品牌从覆盖多圈层受众、树立品牌形象,到提升用户活跃度、实现趣味互动,再到消费转化、沉淀忠诚用户的一体化营销诉求。而且,腾讯音乐可针对每一个品牌的特质,定制出专属的个性化营销解决方案,助力品牌实现最大化营销价值。


未来,腾讯音乐也将持续释放音乐场景营销价值,通过更多热门综艺IP版权与玩法,为品牌的娱乐营销储备更多资源,提供更丰富的选择,满足多样的营销诉求。腾讯音乐期待与更多行业、品牌共同缔造更多经典案例,持续为行业带来更多惊喜。



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